‘二选一’!看大型钢铁全自动喷涂流水线厂家的抉择!

前期,阜阳一客户需要选购一条大型钢铁工件的全自动喷涂流水线设备。之后听朋友说找到我们斯普瑞涂装,了解后需要我司进行方案、报价。

喷塑设备生产线

隔天我们将报价表反馈给客户时,他有点吃惊道:这价格这么高啊,比另外一家高了6万多。我们的销售经理一听,也很惊讶。大型的全自动喷涂生产线,还是前处理在线的,而价格比别家高了6万,这怎么可能呢?客户又说:“其实我对你们斯普瑞公司感觉挺不错的,但你们的价格让我接受不了,你们给我一个实在价,立马签约!”销售经理很纳闷,马上让报价部重新核算成本和报价。报价部门核算后说:报价没有问题!

这就奇怪了,在什么环节上价格相差这么大呢?后来,经过和客户沟通、比对,找出了价格差异的原因:我们电控元器件PLC用的是进口品牌三菱的,编码器选用的欧姆龙的,而另一家用的是市面上普通电控元器件;另外在链条的选择上也存在很大的不同;重点在喷粉房回收这块的设计,我们与别家的差异化更是明显。这就导致了价格相差如此之多。虽然原因找到了,但客户更不解了,问:别人可以用国产的,技术可以用差不多的,你们为什么就不这样做呢?

喷粉房

很显然客户对这些技术上的问题不清楚,我们有必要让客户明白我们的方案:根据贵公司的厂房设计,喷涂的钢铁件的重量,此外依据国家标准,在这个方面选择三菱元器件对于安全性以及使用寿命都是更好的,链条的选择也是同理。斯普瑞喷塑设备厂不会为了降低价格而改变标准,即使贵公司要求使用普通的电控元器件我们也不同意,因为这确实存在很大的风险。

最终客户还是选择与我们签约,不管采购什么产品,每个人都希望能买到价格低的产品。但价格不是一切,还有更重要的安全。我们致力于为客户提供更有价值性的产品,而非便宜的低价产品!

喷塑设备厂联系方式

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