‘二选一’!看大型钢铁全自动喷涂流水线厂家的抉择！

前期，阜阳一客户需要选购一条大型钢铁工件的全自动喷涂流水线 。之后听朋友说找到我们斯普瑞涂装，了解后需要我司进行方案、报价。

隔天我们将报价表反馈给客户时，他有点吃惊道：这价格这么高啊，比另外一家高了6万多。我们的销售经理一听，也很惊讶。大型的全自动喷涂生产线，还是前处理在线的，而价格比别家高了6万，这怎么可能呢？客户又说：“其实我对你们斯普瑞公司感觉挺不错的，但你们的价格让我接受不了，你们给我一个实在价，立马签约！”销售经理很纳闷，马上让报价部重新核算成本和报价。报价部门核算后说：报价没有问题！

这就奇怪了，在什么环节上价格相差这么大呢？后来，经过和客户沟通、比对，找出了价格差异的原因：我们电控元器件PLC用的是进口品牌三菱的，编码器选用的欧姆龙的，而另一家用的是市面上普通电控元器件；另外在链条的选择上也存在很大的不同；重点在喷粉房回收这块的设计，我们与别家的差异化更是明显。这就导致了价格相差如此之多。虽然原因找到了，但客户更不解了，问：别人可以用国产的，技术可以用差不多的，你们为什么就不这样做呢？

很显然客户对这些技术上的问题不清楚，我们有必要让客户明白我们的方案：根据贵公司的厂房设计，喷涂的钢铁件的重量，此外依据国家标准，在这个方面选择三菱元器件对于安全性以及使用寿命都是更好的，链条的选择也是同理。斯普瑞喷塑设备厂不会为了降低价格而改变标准，即使贵公司要求使用普通的电控元器件我们也不同意，因为这确实存在很大的风险。

最终客户还是选择与我们签约，不管采购什么产品，每个人都希望能买到价格低的产品。但价格不是一切，还有更重要的安全。我们致力于为客户提供更有价值性的产品，而非便宜的低价产品！

PS：原创系文案，请勿抄袭，如需转载或者借鉴，请清晰标明出处（含企业网站、自媒体以及其他第三方平台），如有抄袭将追究其法律责任，版权始终归于斯普瑞所有， 违者必究！